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跟振動篩客戶擺成本談價格
文章出處：原創(chuàng)
責(zé)任編輯：admin
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發(fā)表時間：2016-07-11 07:21
我們現(xiàn)在主打產(chǎn)品振動篩,，因?yàn)槭袌龅脑?，競爭的也比較厲害,，這就造成了市場上的振動篩產(chǎn)品價格不一,。有時候客戶聽我們講解,，覺得這個設(shè)備相對來說比較簡單，價格應(yīng)該不值我們報(bào)的價,，或者會說你們新鄉(xiāng)某某廠家價格就比你們低,。
做銷售的時候，避免不了要和客戶談價格,，很多朋友都說不好談,，太難談了，但生意是談出來的,，不但可以談,，還可以直來直去地談,。
就像我們的直線振動篩來講，客戶會非常直率的問,，你的直線振動篩不就是一個底架,，配個振動電機(jī)，配個篩網(wǎng),，橡膠球,，膠條什么的嗎？怎么就這么貴呢,？剛開始我們還不太好意思和客戶講的太細(xì),，有顧慮，后來干脆就敞開來說,，一條條的擺龍門陣,，說完成本，然后,，直截了當(dāng)跟他說,，我肯定要掙你的錢，你得給我利潤,。這樣一來,，那些藏著掖著的話也用不著了，效果反而好,。
把每一條成本跟客戶講講，讓客戶自己算算賬,，當(dāng)然了,，如果真要便宜的，質(zhì)量肯定會有折扣,。
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